200亿像素的体育营销！这家公司让你在9万人现场找到自己

一家位于南非的体育科技创业公司

用先进的技术和理念

在推动体育摄影革命的同时

也在刺激着体育社媒、营销的变革

---

文：点哥

在互联网和社交媒体时代，体育营销的玩法多种多样。除了比赛、球队和球员本身的影响力之外，如何让线上的用户更多地参与到体育社交媒体平台的互动中，是新媒体体育营销的重中之重。正因为如此，社媒营销的发展速度极快，一波又一波新兴的营销方式层出不穷，换着花样刺激用户的神经。

目前，体育社媒营销的创新模式分为2种。第一种为营销形式的创新，通过一些脑洞大、独树一帜的文案，对现有的营销元素进行新的组合，以达到耳目一新的效果，从而抓住受众的眼球。这样的模式较为常见，更新也相对频繁。像推特、Facebook上的emoji组合，以及微博上的九宫格拼图，都属于形式上的创新营销。

【相关阅读】：利物浦联手Skype，KOP们想要渣叔的表情包吗？

而今天圈哥（ID:Eco_Sports）要跟大家介绍的这家公司，则属于另一种体育营销的创新——通过科技手段的进步来提升营销的影响力。此前生态圈介绍的球场DBR技术、，都属于体育营销的科技革新。

诸如此类的创新模式一旦出现，便有可能颠覆整个体育营销市场。

模仿谷歌，Fancam意外在体育赛场走红

从2015-16NFL赛季开始，新英格兰爱国者的主场的68000名球迷能够在一张照片中找到正在观看比赛的自己。不同于普通的360°全景照，这张200亿像素的照片能够让场内的每一个人都清清楚楚地看到自己。无论距离多远，无论在球场的哪个角落，犹如上帝视角的照片似乎有着可怕的魔力，能够将世界定格在那一瞬间。

提供这项黑科技的，是一家名为Fancam的体育科技公司。这家位于南非首都开普敦的公司，在成立6年之后，已经成为了该领域的龙头品牌。通过极度高清的全景拍照产品，Fancam在全球体育市场中已经于NFL、NBA、NHL、欧冠、NCAA这些顶级赛事进行合作。不仅如此，在U2、Talylor Swift等娱乐界大咖的演唱会，也有Fancam出没的身影。目前，Fancam全年参与的大型体育、娱乐活动就多达600场。

然而令人想不到的是，目前Fancam的全职员工仅有20名，创始人卢克斯还表示，其实Fancam技术诞生的初衷，并不是为了服务体育........

2009年，卢克斯与自己的合伙人看到了360°全景视频、照片以及萌芽中的VR科技的广阔前景。谷歌地图在当年推出的街景服务，让这个南非的技术宅茅塞顿开。卢克斯最先想到的商业模式，便是利用360°高清图片在旅游产业中打开酒店、乐园的市场，为线上用户提供一个身临其境的场景，以为他们之后的消费选择做参考。

然而没想到，卢克斯的黑科技误打误撞用在开普敦的Rugby比赛之后，却意外走红。球迷们对于这个能够清晰抓拍到球场中自己的技术爱不释手（朋友圈拉仇恨利器......）。在卢克西发现这项科技在体育赛事的广阔前景后，Fancam应运而生。

如何做出200亿像素的万人自拍？

那么这张超高清的全景照片依托的是怎样高大上的科技呢？与大家想象的不同，Fancam所提供的产品并没有依赖尖端的实体设备。专业的单反相机和三脚架，几名收过培训的摄影师，就能够满足产品的拍摄需要。

“Fancam的真正的魔法不在设备，而在方法。” 卢克斯曾经这样公开评价自己的科技创新。

通过现场的拍摄和后期的，Fancam能够生成一张200亿像素的超级照片。如果按照比例打印出来，这张照片将会有30层楼高，2个足球场这么长，能同时容纳9万人的面部细节。在此之后，Fancam将一张照分割成60000个小尺寸图片，应用特制的超级计算机将照片上传之后，再利用类似谷歌地图的分区域显示技术实现对照片每个角落、细节的定制化移动、放大功能。

在此基础上，Fancam会依照客户的要求对照片进行定制化的处理，并提升其可视性和可操作性，再加上为广大社媒用户提供的“圈人”、“分享到朋友圈”等功能，一个完整的FanCam产品就此问世。

一张究极自拍，如何改变体育营销？

那么这样一张高大上的赛场自拍，真的能够对体育营销的模式产生营销吗？从目前的趋势来看，还真是这样，2014年，发展逐渐成熟的Fancam吸引了资本的目光。作为新英格兰爱国者的赞助商，在北美体育产业布局不少的百能投资（Putnam Investment）为Fancam注入了第一桶金。虽然金额不到百万美元，但投资人却十分看好Fancam的发展前景。

“起初我们对Fancam的产品质量持着怀疑的态度。在比赛现场清晰地抓拍到每个角落，每一名观众，这样的产品有些理想化了。然而在我们考察之后，这个产品甚至比我们想象中的还要好。” 百能投资的全球营销总监麦肯纳是这样评价Fancam的。

Fancam在体育营销中的价值体现，是因为它能够为广大的受众提供了一个在自发分享的内容平台，增加球迷、受众与体育赛事的互动。与此同时，也帮助赛事的赞助商增加其品牌的曝光频率。

对于球迷而言，当然会乐于分享在比赛现场的超级自拍。在自己喜爱球队的主场，得到一张能够清楚看到自己的照片，首先是非常有意义的一份纪念品，在此之后，用户很可能会花时间不断地“玩”这张照片，首先找到自己，在照片中标上自己名字的标签；再试图找到同在现场的朋友，把照片分享到社交网络，@好友或是球队、球员的官方账户。

▼放大、圈人、分享，玩转Fancam的三部曲

在这个过程中，体育本体与球迷的互动量得到了巨大的提升，而球队本身和它背后的赞助品牌，也获得了更多的曝光。根据此前Fancam的统计，用户花费在观看、制作照片的平均时间为6分钟，有70%的用户选择将照片分享到自己的社交媒体中。

曝光和品牌露出，对于体育赞助、营销而言，就是宝贵的财富。一张包含了60000名球迷的照片，意味着赞助商获得了60000次品牌营销的机会。

目前，Fancam的体育赛事营销有两种模式。第一种是与各项赛事主板方进行合作，在比赛期间为这项赛事主体提供服务，不涉及具体某个品牌的推广。

另一种则是与特定的赞助品牌进行合作，打造该品牌主题的Fancam产品，以此增加品牌的曝光频率。

▼红牛、可口可乐、阿联酋航空，都是Fancam的合作伙伴

提供一场体育比赛服务的价格为2万美元起，用相对低廉的成本来提升体育营销活动的效果，显然是一笔划算的买卖。

当然，Fancam目前的产品也受到了一定的限制。由于体育比赛的特性，很多照片只能在暂停、中场休息或开赛前进行拍摄，这无疑就失去了抓住体育摄影中宝贵的决定性瞬间的机会。而照片的价值、用户所投入的时间、互动的程度，也会因此受到影响。

再创新，Fancam要做全球行业巨头

根据这一特性，Fancam也开始不断升级自己的技术和产品。在北美市场，Fancam开始尝试与更多的体育球队进行合作，在其球场安装固定机位的照相机。不仅降低了雇佣专业摄影师的人力成本，也增加了抓拍到比赛中决定性瞬间的可能。目前，Fancam已经在纽约的麦迪逊广场花园、波士顿的北岸花园球馆等场馆安装了相关的拍摄设备。

创始人卢克斯透露，Fancam还希望在照片产品加入粉丝的数据采集工具，以此了解该球队球迷的用户画像。不仅如此，Fancam也在尝试应用人脸识别技术。对于赞助品牌而言，这项技术能够让它们对自己的潜在受众有更加深刻的了解。而对于球迷而言，人脸识别也能够增加大家在社交媒体上对于Fancam产品的分享和互动。

▼曼城比赛采用Fancam后所达到的营销、互动效果

这些创新的手段，也都是为提升体育赞助、营销活动的价值而量身定制的。

作为此项技术的创始公司，Fancam目前在全球范围内还难逢敌手。在北美地区，同质产品中发展最好的Blakeway Worldwide Panoramas公司，在一些项目上也必须与Fancam进行合作。这块体育营销中的一块小蛋糕，已经被这家仅成立6年的南非公司做到了极致。

其实Fancam所做的，并不是无中生有挖掘出体育赛事营销中的全新价值点。这张究极体育自拍的价值，依托的仍然是精彩的体育赛事、全情投入的体育迷和顺应受众需求的营销理念。

就如同Fancam的创始人卢克斯说的那样，“让体育去讲一个好故事，由我们记录下故事中最精彩的瞬间。”

图片来自网络

✎ 推荐阅读